Sie wollen wissen, was genau unser Job ist?

Wie der Wein vom französischen Winzer zum deutschen Konsumenten kommt, dafür fallen einem meist nur die klassischen Wege ein: Winzer verkauft an Großimporteur, der beliefert Supermärkte und Gastronomie. Oder Winzer verkauft an mittelgroße Importeure, die beliefern den Fachhändler und der verkauft ihn an seine Kundschaft. Manchmal machen sich Fachhändler auch selber auf den Weg nach Frankreich und versuchen sich als Kleinimporteure für ihre Klientel.

Welchen Job aber macht eine Wein-Agentur wie JACQUES BiEHL inox?

Andere Agenturen lassen auf diese Frage viel Marketing-Geschwurbel vom Stapel, versprechen „Verkaufsförderung“, „Trend Scouting“ und „Brancheninfos aus erster Hand“, schwadronieren von „Marktanalysen“ und „Kostensenkungspotentialen“. Bei JACQUES BiEHL inox dagegen heißt es einfach: „Ich bin ein erfahrener Weinvermittler. Selbstständig, unabhängig, niemandem verpflichtet“.

Das klingt lapidar, zeugt aber von einem stattlichen Selbstbewusstein – und das nicht ohne Grund. „Wir vermitteln pro Kopf mehr französische Spitzenweine nach Deutschland als jede andere Agentur“, so Jacques Biehl, „als ein kleines, aber hocheffizientes Team mit exzellenten Kontakten sowohl zum Produzenten als auch zum deutschen Groß- und Fachhandel.“ Man könnte Ihn auch als gut geöltes Scharnier zwischen Erzeuger und Abnehmer bezeichnen: Da ist auf der französischen Seite die gezielte Pflege von Partnerschaften mit den interessantesten Chateaux und Domaines des Bordeaux und Burgund – und auf deutscher Seite die passgenaue Vermittlung an den Weinhandel.

Wie sowas konkret abläuft, erläutert Jacques Biehl mit einer für ihn typischen Geschichte: „Da war vor zwei Jahren dieser Champagner eines unserer Stamm-Weingüter, der als bester Chardonnay seines Jahrgangs prämiert wurde. Ich sprach einen unserer deutschen Kunden darauf an. Als Fachhändler hatte er sich bis dahin auf Winzer-Sekte konzentriert und ich lud ihn spontan zu einer Verkostung nach Frankreich ein. Eine Tagesreise: Morgens hin, mittags verkostet, abends zurück. Der Mann war begeistert und hat sofort geordert.“

Spontaneität und direkte Kommunikation gehört zu den Usancen von JACQUES BiEHL inox : Hier hat das Gespräch am Telefon noch Vorrang, das war in Fax-Zeiten schon so und hat sich in der email-Ära nicht geändert. Dabei agiert Biehl als Generalagentur, was heißt: Sie hat ihre Winzer exklusiv unter Vertrag. Will jemand bei einem „ihrer“ Chateaux direkt bestellen, wird er an JACQUES BiEHL inox verwiesen. Natürlich bemüht sich der Vermittler um Gebietsschutz für ihre deutschen Kunden, wenn das wirtschaftlich Sinn hat – und eine angemessene Preisgestaltung garantiert ist: Dumping-Politik ist mit dem Agenten nicht zu machen.

JACQUES BiEHL inox selbst legt großen Wert auf transparente Preise: „Wir bieten Winzerpreise, in die unsere Provision von vorneherein eingespeist ist“, erklärt Biehl, „das heißt: Auch ohne unseren Anteil ist der jeweilige Wein nicht billiger zu haben“.
Dass selbst Spitzengewächse bezahlbar bleiben, liegt am logistischen Vorteil einer Agentur: Weder für Lagerhaltung fallen Kosten an, noch für Handelsvertretung oder Außendienst. Wein und Kunde kommen ohne Umwege zueinander.
Übrigens: Auf Wunsch wickelt JACQUES BiEHL inox den Direktimport für ihre deutschen Kunden ab. Auf zügige Weintransporte spezialisierte Speditionen liefern binnen Wochenfrist – selbst kleinere Margen.

Umgekehrt ist Biehl bei Bedarf auch den französischen Partnern zu Diensten, wenn es um deren Präsentation auf dem deutschen Markt geht. Einflussnahme auf die Philosophie eines Château käme JACQUES BiEHL inox freilich nie in den Sinn: „Berühmten Domaines mit großer Erfahrung kurzatmige Modetrends anzuraten, wäre einfach nur lächerlich“, findet Jacques Biehl. Viel wichtiger ist den beiden Vermittlern die Zusammenarbeit mit Weingütern, die den Charakter ihrer Region und eine eigene Handschrift bewahren - und dabei trotzdem das Marktgeschehen im Auge haben.
Die langjährige Treue ihrer Kundschaft auf beiden Seiten des Rheins kann nur heißen: Jacques Biehl macht einen ziemlich guten Job!